استفاده از گوگل ادز (گوگل ادوردز پیشین)

استفاده از گوگل ادز (گوگل ادوردز) و تبلیغ در گوگل

راهنمای مبتدیان برای استفاده از گوگل ادز (گوگل ادوردز پیشین)

استفاده از گوگل ادز ( استفاده از گوگل ادوردز پیشین) احتمالا سودمندترین تصمیم برای کسب ‌وکار شما است.

این مبالغه نیست. گوگل صاحب تقریباً 75% سهم بازارِ موتور جستجو است. مردم 3.5 میلیارد بار در روز برای نیازهای جستجویی خود به سمت بستر می‌آیند. یعنی هر ثانیه 2.5 میلیون جستجو رخ می‌دهد.

این فرصت‌های بسیاری را برای دیده شدن برند شما فراهم می‌کند، ترافیک وب، مشتریان راغب، تبدیل‌ها و فروش را افزایش می‌دهد.

نگاهی به این که گوگل ادز چیست ، چگونه گوگل ادز کار می‌کند و چگونه می‌توانید با استفاده از گوگل ادز کمپین موفقی را برای کسب ‌وکار خود ترتیب دهید می‌اندازیم.

 

مقالات پیشنهادی

 

معرفی پلت فرم بازاریابی گوگل

 

گوگل ادز چیست (گوگل ادوردز پیشین)؟

گوگل ادز یا گوگل ادوردز  یک بستر تبلیغاتی آنلاین پولی است که توسط گوگل ارائه می‌شود.

این شرکت موتور جستجو که قبلاً گوگل ادوردز نامیده می‌شد، نام خدمت را به گوگل ادز در 2018 تغییر داد.

طریقه کار گوگل ادز آسان است : زمانی که کاربران کلید واژه‌ای را جستجو می‌کنند، نتایج سؤال خود را در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) می‌یابند. این نتایج می‌تواند شامل تبلیغات پولی باشد که شامل آن کلید واژه است.

می‌توانید ببینید که همه تبلیغات بر اساس صفحه نتایج موتور جستجو است. که تقریباً شبیه به نتایج جستجو ارگانیک هستند.

این برای تبلیغ‌کنندگان خوب است، چون اولین نتایج در گوگل معمولاً اکثریت ترافیک را برای سؤالات جستجو شده به دست می‌آورد.

 

چگونه گوگل ادز کار می‌کند؟

پیشنهاد قیمت (مناقصه) و تنظیم بودجه روزانه

گوگل ادز به صورت مدل پرداخت به ازای کلیک (PPC) عمل می‌کند. نحوه کار آن آسان است: بازاریابان کلید واژه معینی را در گوگل انتخاب می‌کنند و برای کلید واژه پیشنهاد قیمت می‌دهند و با دیگران که آن کلید واژه را انتخاب کرده‌اند رقابت می‌کنند.

پیشنهادهای قیمت شما در واقع حداکثر قیمت پیشنهادی است یا حداکثر مقداری است که شما می‌خواهید برای یک تبلیغ پرداخت کنید.

برای مثال، اگر حداکثر پیشنهاد قیمت شما 4 دلار باشد و گوگل تعیین کند که هزینه شما در کلیک 2 دلار است، پس می‌توانید آن جایگاه تبلیغ را به دست آورید! اگر گوگل تعیین کند که آن بیشتر از 4 دلار است، آن جایگاه را به دست نخواهید آورد.

به عبارت دیگر، شما می‌توانید حداکثر بودجه روزانه را برای تبلیغات خود قرار دهید. شما هرگز بیش از مقدار معینی برای آن تبلیغات در روز خرج نخواهید کرد که به شما کمک می‌کند دید بهتری نسبت به چه مقدار بودجه باید برای کمپین تبلیغاتی دیجیتال خود صرف کنید به دست آورید.

بازاریابان از سه گزینه برای پیشنهادهای قیمت خود استفاده می‌کنند:

1. هزینه به ازای هر کلیک (CPC). زمانی که کاربر بر روی تبلیغات شما کلیک می‌کند چقدر پرداخت می‌کنید
2. هزینه به ازای هزار (CPM). چه مقدار برای 1000 ایمپرشن یا تأثیر تبلیغاتی خود پرداخت می‌کنید
3. هزینه به ازای تعامل (CPE). چه مقداری شما پرداخت می‌کنید زمانی که کاربر اقدام معینی را بر روی تبلیغ شما انجام می‌دهد (ثبت‌نام، تماشای ویدیو و غیره).

امتیاز کیفی در گوگل ادز

گوگل مقدار قیمت پیشنهادی را با ارزیابی‌های تبلیغ شما که امتیاز کیفی نامیده می‌شود ترکیب می‌کند. بر اساس محاسبه گوگل :

«امتیاز کیفی تخمینی از کیفیت تبلیغات ، کلید واژه ها و صفحات فرود وب سایت شما است. هرچه کیفیت تبلیغات بالا باشد می‌تواند منجر به قیمت‌های پایین‌تر و جایگاه بهتری باشد.»

عدد امتیاز بین 1 تا 10 است که 10 بهترین نمره است. هرچه امتیاز شما بالا باشد رتبه شما بهتر خواهد بود و هرچه امتیاز شما پایین باشد باید مقدار بیشتری را پرداخت کنید.

رتبه تبلیغ در استفاده از گوگل ادوردز

امتیاز کیفی شما در ترکیب با مقدار قیمت پیشنهادی، رتبه آگهی شما را ایجاد می‌کند- محلی که آگهی شما در صفحه نتایج جستجو ظاهر خواهد شد.

و زمانی که یک کاربر آگهی را می‌بیند و بر آن کلیک می‌کند، بازاریابان مبلغ کمی را برای آن کلیک پرداخت می‌کنند (یعنی پرداخت به ازای هر کلیک).

ایده آن است که هرچه کاربران بیشتر بر تبلیغات بازاریابان کلیک کنند، احتمال بیشتری دارد که به اهداف تبلیغاتی برسند (برای مثال، به مشتریان راغب تبدیل شوند یا خرید کنند).

حالا که نحوه کار تبلیغات گوگل را فهمیدید. انواع مختلف گوگل ادز را که می‌توانید به عنوان کمپین خود استفاده کنید بررسی می‌کنیم.

 

مقالات پیشنهادی

 

پایان سلطه دیجیتال گوگل و فیس بوک ؟

 

انواع گوگل ادز

استفاده از گوگل ادز انواع مختلفی از کمپین‌ها را به شما می‌دهد که می‌توانید برای ایجاد آگهی خود انتخاب کنید و همه کمپین‌ها در دو دسته قرار می‌گیرند:

1. شبکه جستجویی
2. شبکه نمایشی

در ادامه نحوه کار هر کدام آورده شده است.

شبکه جستجویی

تبلیغ در شبکه جستجویی به صورت آگهی متنی در صفحه نتایج برای کلید واژه ظاهر می‌شود.

با این تبلیغات احتمالاً آشنا هستید. آن‌ها در صفحه نتیجه جستجو با نماد سبز روی آگهی ظاهر می‌شوند. می‌توانید تبلیغات خود را در گوگل شاپینگ نیز به نمایش بگذارید.

هر دو دارای مزایایی هستند. اما اگر یک محصول فیزیکی دارید، تبلیغات گوگل شاپینگ می‌تواند با نشان دادن محصول شما به صورت مستقیم به مشتریان، مشتریان راغب شایسته را به دست آورد.

 

شبکه نمایشی

شبکه نمایشی از شرکای گسترده وب‌سایت گوگل برای نمایش تبلیغ شما در وب‌سایت‌های مختلف در اینترنت استفاده می‌کند.

و انواع مختلفی از روش‌ها برای نمایش آن‌ها وجود دارد.

• می‌توانید یک ویدیو تبلیغی را به عنوان پیش‌نمایش قبل از ویدیوهای یوتیوب قرار دهید.
• گوگل همچنین اجازه می‌دهد که آگهی خود را در بستر ایمیل آن یعنی جی میل تبلیغ کنید.

• در نهایت، شما می‌توانید تبلیغ خود را در برنامه‌های کاربردی دیگر در شبکه برنامه‌های کاربردی گوگل به نمایش بگذارید.

مزایای تبلیغات شبکه نمایشی

یک مزیت شبکه نمایشی میزان دسترسی آن است. شرکای گوگل با بیش از 2 میلیون وب‌سایت و دسترسی به بیش از 90% کاربران اینترنت خود تضمین می‌کند که تبلیغ شما تا جای امکان در معرض دید افراد بسیاری قرار گیرد.

شکل تبلیغات نیز بسیار متنوع هست. تبلیغ شما می‌تواند به صورت GIF، متن، ویدیو یا تصویر باشد.

اما، معایب خودشان را دارند. تبلیغات شما ممکن است بر وب‌سایت‌هایی نشان داده شود که آن‌ها را نمی‌خواهید یا در مقابل ویدیوهایی نشان داده شود که شما نمی‌خواهید برند خود را با آن‌ها مرتبط کنید.

اگر در مورد محل قرارگیری تبلیغ خود مراقب هستید، شبکه نمایشی می‌تواند محل مناسبی برای به دست آوردن مشتریان راغب باشد.

حالا که انواع تبلیغات را در گوگل یاد گرفتید، نگاهی به هزینه‌ها می‌اندازیم.

 

مقالات پیشنهادی

 

گوگل

 

هزینه‌های تبلیغات در گوگل ادز

هزینه تبلیغ در گوگل ادز توسط کیفیت سایت‌ و میزان قیمت پیشنهادی شما تعیین می‌شود. به این ترتیب، هزینه نهایی شما از تبلیغی به تبلیغی دیگر متغیر است.

برای درک میزان هزینه تبلیغات در گوگل برای کسب ‌وکار شما، باید سیستم مزایده تبلیغ را درک کنید.

به یاد داشته باشید رتبه تبلیغ چگونه می‌تواند محل تبلیغ شما را تعیین کند؟ این جایی است که سیستم وارد عمل می‌شود. زمانی که کاربری، کلید واژه‌ انتخابی شما را جستجو می‌کند، گوگل به صورت خودکار وارد مزایده می‌شود و رتبه تبلیغ شما را با رتبه تبلیغ دیگر بازاریابان با آن کلید واژه مقایسه می‌کند.

 

مقالات پیشنهادی

 

بازاریابی محتوای موضوعی و اضافی

 

اما برای رتبه خوب صرفاً بودجه تبلیغ بالا با حداکثر مقدار قیمت پیشنهادی بالا کافی نیست. مزایده تبلیغ گوگل و سیستم رتبه تبلیغ به وب‌سایت‌هایی علاقه‌مند است که با امتیاز کیفی بالا نسبت به دیگر وب‌سایت‌ها بیشتر به کاربران کمک می‌کند.

پس CPC شما ممکن است از 500 شرکت با بودجه تبلیغ بالا، پایین باشد، چون تبلیغات شما دارای کیفیت بهتری است.

حالا که هزینه، انواع تبلیغاتی که می‌توانید در گوگل ادز ایجاد کنید و خود گوگل ادز را یاد گرفتید، در آخر نحوه شروع به تبلیغات در گوگل را یاد می‌گیریم.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم

برای تبلیغ در گوگل ، باید یک حساب برای برند یا کسب ‌وکار خود داشته باشید.

اگر هنوز حسابی ندارید، مشکلی نیست! کار بسیار ساده است . از این لینک برای این کار استفاده نمایید :

https://ads.google.com/home

زمانی که حساب خود را ایجاد کردید، آماده تبلیغ در گوگل هستید. گام‌های آن در ادامه نوشته شده است:

گام 1: یک هدف و مخاطب هدف تعیین کنید

گام 2: یک آگهی جذاب ایجاد کنید

گام 3: بودجه اسمارت انتخاب کنید

گام 4: حساب خود را ایجاد کنید

توجه: گوگل اساساً دو راه برای ایجاد کمپین ارائه می‌دهد

یک «کمپین اکسپرس» که به شما در کل روند کمی کمک خواهد کرد- برای بازاریابان جدید بسیار راحت است.

این فرصت برای بازاریابان با تجربه وجود دارد که کمی کنترل بیشتری بر جنبه‌های جزئی کمپین خودشان داشته باشند.

هر دو روش عملی است! اما فعلاً، کمپین اکسپرس را بررسی می‌کنیم که شما را با روند ایجاد یک تبلیغ برای شبکه جستجویی آشنا می‌سازد.

شروع می‌کنیم.

گام 1 : یک هدف و بازار هدف تعیین کنید.

برای ااستفاده از گوگل ادز ابتدا، به صفحه اصلی گوگل ادز بروید.

از آنجا، روی Start Now در وسط صفحه یا گوشه سمت راست بالا کلیک کنید.

گوگل ادز شما را به صفحه‌ای خواهد فرستاد که می‌توانید هدف اولیه خود را انتخاب کنید. انتخاب این هدف به گوگل اجازه می‌دهد تا نوع مخاطب مطلوب شما را بداند و نحوه دریافت قیمت پیشنهادی شما را بداند.

انتخاب هدف خوب برای کسب ‌وکار شما ضروری است.

یک هدف خوب و مشخص می‌تواند منجر به ایجاد یک دستگاه تولید کننده مشتریان راغب با کمپین گوگل ادز یا هدر رفت زمان و هزینه شما شود.

برای ایجاد اهداف خوب، باید نحوه تعیین اهداف S.M.A.R.T را یاد بگیرید.

با انتخاب هدف خود، می‌تواند به مرحله بعدی بروید که از شما خواسته می‌شود تا اسم و وب ‌سایت کسب‌ وکار خود را وارد کنید.

اسم و وب ‌سایت کسب ‌وکار خود را وارد کنید. سپس گزینه Next را بزنید و شما به صفحه بعدی برده خواهید شد.

اینجا می‌توانید انتخاب کنید که کجا دقیقاً تبلیغ شما ظاهر شود.

طبیعی است فکر کنید که هرچه شعاع شما بزرگ‌تر باشد، تجارت بیشتری را به دست می‌آورید، اما این طور نیست. در حقیقت، هرچه هدف شما واضح و تعریف شده باشد، مشتریان راغب بیشتر و تبدیل بیشتری می‌توانید ایجاد کنید.

این یک تناقض است، اما هرچه شبکه شما کوچکتر باشد، می‌توانید مشتریان بیشتری را کسب کنید.

 

پاورپوینت بازاریابی

 

پاورپوینت بازاریابی دیجیتال

 

اگر کسب‌ و کار شما عمدتاً در یک شهر است، هدف قرار دادن ناحیه کوچک نیز منطقی است. مثلاً اگر محصولات فیزیکی یا خرده‌فروشی را در شیکاگو ارائه می‌دهید، احتمالاً نمی‌خواهید لس‌آنجلس را در هدف خود داشته باشید.

زمانی که ناحیه هدف خود را انتخاب کردید، روی گزینه بعدی کلیک کنید و باید محصول یا خدمات خود را تعریف کنید.

اینجا دسته‌بندی کسب ‌و کار خود در کنار محصولات و خدمات معینی که می‌خواهید تبلیغات کنید را انتخاب می‌کنید.

دسته ‌بندی‌ها در کنار محصولات و خدماتی که وارد می‌کنید به عنوان کلید واژه هدف شما عمل می‌کند. این را باید در ذهن داشته باشید. گوگل به کیفیت‌ ها ارزش می‌دهد. نباید کلید واژه‌ای را انتخاب کنید به کسب ‌وکار شما وابسته نباشد و در این صورت، به کاربرانی که آن واژه را جستجو می‌کنند کمک نمی‌کند.

زمانی که محصولات و خدمات صحیح را انتخاب کردید، گزینه بعدی را بزنید. حالا زمان رفتن به مرحله بعدی است…

گام 2: ایجاد یک تبلیغ جذاب در گوگل ادز

حالا زمان مرحله جالب رسیده است : ایجاد خود تبلیغ.

در این بخش، خواهید توانست عنوان تبلیغ خود را در کنار توضیحات آن ایجاد کنید. این به ویژه با جعبه پیش‌نمایش تبلیغ در گوشه راست آسان‌تر می‌شود.

گوگل همچنین نکات سودمند و تبلیغات نمونه را برای شروع اولیه نوشتن تبلیغ خودتان ارائه می‌دهد.

فقط یک چیز را باید در مورد نوشتن یک متن تبلیغ بدانید: مخاطب خود را بشناسید.

 فقط همین . هیچ راز بزرگی یا ترفندی برای نوشتن یک متن جذاب وجود ندارد. زمانی که بازار هدف خود و دقیقاً مشکلات آن‌ها را شناختید، خواهید توانست یک متن ایجاد کنید که باعث می‌شود بر روی تبلیغ شما سریع‌تر از آنچه فکر می‌کنید، کلیک کنند «دان دراپر».

اگر برای شناخت مخاطب هدف خود نیاز به کمک دارید؟ راهنمای ما در مورد ایجاد شخصیت مخاطب را بررسی کنید که قالب رایگانی نیز دارد.

زمانی که متن تبلیغ را ایجاد کردید، بر گزینه بعدی بزنید. حالا زمان انتخاب تصاویر است.

این یک گام کاملاً اختیاری است، اما در ذهن داشته باشید که تصویر می‌تواند واقعاً تبلیغ شما را ارتقا دهد.

به این توجه کنید: زمانی که مردم یک متن را می‌خوانند یا می‌شنوند، تمایل دارند فقط 10% اطلاعات را تا سه روز بعد حفظ کنند. اما، زمانی که متن با یک تصویر باشد، مردم می‌توانند 65% آن اطلاعات را حفظ کنند!

یعنی با اضافه کردن تصویر یا لوگو می‌توانید تبلیغ خود را بیشتر در خاطره ماندگار کنید و در نتیجه مؤثر باشد.

زمانی که تصاویر خود را انتخاب کردید، گزینه بعدی را بزنید و به گام بعدی بروید…

گام 3: بودجه هوشمندانه انتخاب کنید

حالا زمان به آخرین بخش جالب رسیده است: بودجه‌بندی

در اینجا است که انتخاب می‌کنید که چه مقدار می‌خواهید در روز و ماه برای تبلیغ خود صرف کنید.

فقط زمانی خواهید پرداخت که مردم بر تبلیغ شما کلیک کنند و هزینه برای هر کلیک متغیر است. اما هرگز بیشتر از بودجه ماهانه خود پرداخت نخواهید کرد و هر یک از آن کلیک‌ها به این معنی است که یک مشتری راغب بالقوه برای شما ایجاد شده است.

زمانی که بودجه خود را انتخاب کردید، روی گزینه بعدی بزنید. در این صورت می‌توانید هر چیزی که را وارد کرده‌اید مرور کنید.

هر مشکلی را دیدید رفع کنید. زمانی که تمام شد، گزینه بعدی را بزنید و به گام نهایی خواهید رفت…

گام 4: درست کردن حساب

این بخش راحت است. همه اطلاعات حساب خود را در کنار کدهای پروموشن که برای تخفیف دارید وارد کنید.

تبریک! اولین تبلیغ گوگل خود را ایجاد کردید!

فعلاً جشن نگیرید. باید نحوه ردیابی گوگل ادز خود را با گوگل آنالتیکس یاد بگیرید.

چگونه گوگل ادز خود را با گوگل آنالتیکس ردیابی کنید

نقل‌قولی از آدام ساواگ از Mythbusters هست که مناسب است:

تنها تفاوت بین هدر رفت زمان و دانش نوشتن آن است.

همان مورد برای بازاریابی نیز برقرار است. اگر کمپین گوگل اد خود را تحلیل و ردیابی نمی‌کنید، آنگاه نمی‌توانید از آن سودی ببرید.

با تحلیل اطلاعات خود، شما یاد می‌گیرید تا تغییرات لازم را برای کمپین آتی خود ایجاد کنید تا آن را موفق‌تر کنید.

برای این منظور، باید google ads خود را با گوگل آنالتیکس لینک کنید.

اگر هنوز گوگل آنالتیکس ندارید، مقاله ما در مورد ایجاد آن در 5 گام را مطالعه کنید.

زمانی که آن را انجام دادید، این گام‌ها را از گوگل دنبال کنید تا دو خدمات را به هم مرتبط کنید:

1. به حساب گوگل ادز خود برید.

2. منو ابزارها را انتخاب کنید

3. گزینه حساب‌های لینک شده را زیر تنظیمات بزنید

4. جزئیات زیر گوگل آنالتیکس را انتخاب کنید.

5. حالا می‌توانید وب‌سایت‌های گوگل آنالتیکس را که دسترسی دارید ببینید. گزینه ایجاد لینک را در وب‌سایتی که می‌‌خواهید با گوگل ادز لینک کنید بزنید.

6. از اینجا، می‌توانید گوگل آنالتیکس را به نمایش وب‌سایت‌های خود متصل کنید.

7. گزینه ذخیره را بزنید.

حالا می‌توانید معیارهای ضروری را همانند هزینه‌ها و اطلاعات کلیک بر روی تبلیغ گوگل خود را در آنالتیکس ببینید. این برای تعیین تغییرات کمپین آتی و اندازه‌گیری موفقیت کمپین‌های فعلی شما مهم است.

در اینجا، باید برچسب‌هایی را برای ردیابی تبدیل‌های به دست آمده از تبلیغات ایجاد کنید. برای یادگیری همه این‌ها، مقاله ما در مورد ایجاد ردیابی رویداد را بررسی کنید.

منبع : blog.hootsuite